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    從電商新手到新新農人 ——河北高陽“山藥兄弟”創業十年記



    畝產量6000斤的山藥地,優質麻山藥約占1/3。算下來,100畝地有20萬斤。而這,僅僅是“淮藥之家”網店一天的銷量。在線下檔口,十天半個月才能賣完20萬斤。

    創造這個“奇跡”的,是河北保定高陽縣一對兄弟:33歲的哥哥李寧和20歲的弟弟李康。2017年,李寧在拼多多開了第一家店,成為當地最早試水電商賣麻山藥的人。彼時的拼多多,正著力打造產地直發新模式,“山藥兄弟”利用產地優勢,在優質平臺的助力之下,迅速成長為行業佼佼者。如今,他們的公司帶動3000多個種植戶種植麻山藥1.3萬余畝,年銷售額達4000余萬元。

    一面馳騁線上,一面反哺家鄉,作為新農人的優秀代表,李寧兄弟為帶動當地農產品上行蹚出一條新路。正如拼多多發布的《2021新新農人成長報告》所言,成長于移動互聯網時代、懂經營懂管理、擅長整合上下游的“新新農人”,正成為全面推動鄉村振興的嶄新力量。
     

    哥哥李寧經常直播帶貨,推銷當地的優質麻山藥。沈曉凱攝

    從線下“銷冠”到第一個吃螃蟹的人

    “我們的山藥是河北省高陽縣潴龍河畔沙土地種植的,產品都是經過專業檢測機構檢測的,純天然無公害,口感糯香,營養價值非常高……”初冬季節,雖然天氣寒冷,分揀包裝車間里仍是一派熱火朝天的忙碌景象。李康面對直播設備,嫻熟地向網友介紹著自家公司的產品。

    作為麻山藥行業的頭部商家,李寧、李康兄弟倆對于電商的采購、直播、銷售、售后等各個環節早已駕輕就熟。而在6年前初次“觸電”時,他們還是懵懂的新手。

    河北是山藥大省,李寧的家鄉高陽縣,以及周邊的蠡縣、清苑、衡水、邢臺等地都有大面積種植。大專畢業后,李寧當過紡織工人、運輸司機,2012年開始搞山藥批發。他到田間地頭收購品質好的山藥,自己開車拉到天津的批發市場去賣。盯質量、裝貨、拉貨、銷售……他一個人干著別人一家子干的活兒,“那時候,我就是那個市場的‘銷冠’!”至今回想起來,李寧心里仍涌動著創業的激情。

    雖然當時的銷量很大,但李寧發現,自己并沒有定價權和話語權。趕上貨源多的時候,市場上山藥的價格被壓得很低,甚至會賠錢。就在那幾年,電商迅速發展。李寧敏銳地感覺到,傳統的銷售模式必然會受到沖擊,未來的市場將會發生翻天覆地的變化。

    “那時整個高陽還沒有人通過電商賣山藥,只能自己摸著石頭過河。”李寧說,經過一番對比了解,他發現,在幾個大的綜合電商平臺中,拼多多對于農產品的扶持力度是最大的。平臺業務屬性傾向農產品,還有零傭金等優惠政策,更適合沒有電商經驗的他試水。2017年,李寧在拼多多平臺入駐開店,做起了麻山藥生意。

    那時,弟弟李康還在上學,耳濡目染之下,也跟隨哥哥一起踏足農業,利用課余時間琢磨電商。

    萬事開頭難。第一個產品鏈接,兄弟倆從上午12點一直研究到次日凌晨1點才上傳成功,但“不出意外,一件也沒有賣出去”。翻看其他店鋪,他們才明白只上傳鏈接是不行的,還要詳細地介紹商品。

    為了直觀、明了地展現商品,李康開始自學攝影和PS,到田間地頭摸索著拍攝商品圖,又笨手笨腳地修圖、排版。每一點收獲,每一個細節,他都認真地記在筆記本上,幾年下來,已經厚厚地寫滿了一整本。

    12月初,正值麻山藥采收季,新鮮的麻山藥將通過新電商平臺走進千家萬戶。沈曉凱攝

    哥主外弟主內,“山藥兄弟”成長為線上王者

    在兄弟倆的研究摸索之下,店鋪訂單量逐步增長。然而,售后問題隨之而來——山藥太易碎了。為了保證快遞商品的完整,他們先后嘗試過用麥糠、泡沫網兜、氣泡膜等材料進行包裝,但效果都不好。兄弟倆不得不每天花費大量的精力和消費者解釋并處理售后賠付。因為包裝導致的售后問題,也使得店鋪口碑日益下降。

    于是,兄弟倆在網上線下不斷尋找、取經,終于找到了一種最新的氣柱防震薄膜,能最大程度保護山藥的完整,渡過了這個難關。而在這幾年中,這樣的難關他們不知過了多少個。

    近些年,隨著網購和農業電商的飛速發展,最多時兄弟倆面臨有數千個商家的激烈競爭。然而,并不是所有人都能走向成功。競爭者的數量就像一個拋物線,到達頂峰后又逐漸減少。大浪淘沙之后,李寧兄弟不僅沒有退場,還成為了行業中的佼佼者。

    他們創建了河北淮藥之家有限公司,哥哥負責采購、品控等工作,弟弟則承擔了線上運營、售后等任務。公司目前有40名員工、150人的麻山藥經紀人隊伍。他們還注冊了自己的品牌,利用品牌和網絡優勢對線上運營加大了投資,目前在電商平臺上擁有13家農產品店鋪。公司整體業務量穩步上升,年產值達到4000余萬元,其中線下業務僅占5%,線上銷量占比高達95%,其中又以拼多多銷量最大。

    不只是高陽縣,在周邊的蠡縣、清苑等地,只要有麻山藥的地方,都能見到李寧奔波選品的身影。10年來,從種植、采挖到打包銷售,他對與麻山藥有關的一切都無比熟悉,在品控環節,卻絲毫沒有放松。

    而身為“00后”的弟弟李康,則選擇了另一條路徑成為哥哥的最強輔助。高中畢業后,李康跟隨哥哥進行了幾年電商實踐,去年,他又自考了電子商務專業進行深造學習。“做電商不僅需要激情和韌勁,更需要專業、前沿的知識和前瞻性的眼光。”李康說,除了專業學習,自己平時也會參加拼多多平臺上的各種電商培訓課程。半工半讀雖然辛苦,但他相信,這些知識可以帶領兄弟倆的山藥事業走得更遠。

    傳統銷售模式下,山藥是產品。而如今,山藥從產地直發到消費者手中,成了商品。沈曉凱攝

    “在家鄉農業電商的荒漠里種下一棵樹”

    通過線上銷售,僅“淮藥之家”一家公司就帶動了3000多戶種植戶,種植麻山藥1.3萬余畝。李寧介紹,一畝麻山藥的產量是6000斤左右,其中符合公司選品要求的貨品能占到約2000斤,而公司生意好時,一天的銷量就能達到20萬斤。“比如周邊的龐佐鄉,種植戶把貨源集體供給我們公司,不用四處找銷路,省時省力,回本快,利潤高。”李寧說,由于公司可以對種植戶進行兜底收購,農戶的種植信心也更足了。

    傳統的銷售模式下,農戶種山藥等批發商來收,山藥是產品。而如今,山藥從產地直發到消費者手中,成了商品。消費者能買到性價比高,品質又好的產地山藥,源頭農戶和商家也能獲得更高的收益。而這也正是拼多多電商助農的基本模式——將產地、農戶和消費者直連,減去中間環節,將上行通道的效率最大化,推動鄉村產業發展,帶動農民持續增收。

    電商的發展不僅讓廣大種植戶享受到了互聯網的紅利,也促進了其他相關行業的發展。幾年前在本地找不到紙箱和氣柱防震薄膜的生產廠家,兄弟倆只能網購。如今,公司每年輔料投入大概在200萬元,合作的3個紙箱廠和3個氣柱廠基本都是本地企業。麻山藥線上銷量的增長,把包裝、輔料行業整體帶動了起來。

    不僅如此,“山藥兄弟”對未來有著十分清晰的規劃:開設工廠,生產山藥粉、山藥奶、山藥粉條等深加工產品,延長山藥產業鏈,把公司品牌做大做強,帶動更多鄉親致富。

    “我們當時做麻山藥電商,是在家鄉這片農業電商的荒漠里種下一棵樹,希望能帶動更多人,讓這片荒漠變得郁郁蔥蔥。”對于兄弟倆來說,通過新平臺、新技術,腳踏實地把麻山藥產業做大做強,為家鄉父老做點實事,是創業一路走來的最大動力。

    “‘新新農人’已成為農產品電商生力軍,他們更愿意回饋家鄉,帶動當地就業,推動農產品品牌化和標準化。”拼多多相關負責人表示,作為中國最大農產品上行平臺,拼多多正成為“新農人”返鄉創業的重要平臺。平臺將持續加大農產品電商培訓資金、人力的投入,結合新農人知識結構和群體特性,建立針對性電商運營課程,培養更多“新農人”和“新新農人”。

     

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